TP-Link und KOMSA vertiefen strategische Partnerschaft im Managed-Service Geschäft

V.l.n.r. Steffen Ebner, CSO KOMSA AG, und Jens Walter, Vice President B2B TP-Link Deutschland // ©TP-Link

Düsseldorf, 15.04.2026 | TP-Link Deutschland GmbH und die KOMSA-Gruppe geben die Vertiefung ihrer seit 2014 bestehenden Partnerschaft bekannt. Mit dieser strategischen Vereinbarung bündeln beide Unternehmen ihre Kräfte, um das Managed-Service-Geschäft im deutschsprachigen Markt nachhaltig auszubauen und Providern Wachstumsperspektiven zu ermöglichen.

Hintergrund der Partnerschaft

Die kontinuierlich steigenden Anforderungen von Managed Service Providern (MSPs) an ihre Supplier verlangen nach einer noch engeren Verzahnung von Vertrieb, Technik und Service. TP-Link und KOMSA arbeiten bereits seit 2014 erfolgreich zusammen. Nun wird diese Kooperation durch ein dediziertes Master-MSP-Modell weiter ausgebaut.
Der neue Master-MSP-Vertrag ersetzt transaktionsorientierte Strukturen durch eine strategische Lead-Strategie. TP-Link stellt bewährte, skalierbare Lösungen für professionelle WLAN-, Switching- und Security-Anforderungen zur Verfügung. KOMSA bringt als Europas größter privat gehaltener Vertriebs- und Service-Partner eine starke Marktposition, ein etabliertes Partnernetzwerk mit über 75.000 Verkaufsstellen und eine hochautomatisierte Logistik-Infrastruktur mit.

Das neue Master-MSP-Modell: Professionalisierung im MSP-Umfeld

Mit dem Master-MSP-Modell führen TP-Link und KOMSA ein innovatives Partnerschaftsmodell ein, das speziell auf die Bedürfnisse von Managed Service Providern zugeschnitten ist. KOMSA übernimmt die Rolle des strategischen Distributions- und Servicepartners und bietet MSPs ein ganzheitliches Paket aus Hardware, Support und technischem Enablement. TP-Link wiederum stellt die innovativen Lösungen bereit und unterstützt strategisch bei der Entwicklung des Geschäftsmodells.

Die Kernelemente des neuen Modells:

Master-MSP-Struktur mit klarer Lead-Verteilung: Eine dedizierte Organisationsstruktur schafft Klarheit über Rollen, Verantwortlichkeiten und Kontaktstellen.
Strukturierter Enablement-Ansatz: Trainings, Zertifizierungsprogramme und technischer Presales-Support stellen sicher, dass Partner TP-Link-Lösungen kompetent vermarkten und umsetzen können.
Engere Verzahnung von Ressourcen: Vertrieb, Marketing und technische Teams von TP-Link und KOMSA arbeiten orchestriert zusammen.
Langfristige, strategische Partnerentwicklung: Der Fokus liegt auf wiederkehrenden Umsätzen und Service-orientierten Lösungen.

Jens Walter, Vice President B2B der TP-Link Deutschland GmbH: „Mit KOMSA haben wir seit 2014 einen starken, langjährigen Partner an unserer Seite. Das Master-MSP-Modell ist jetzt die logische Weiterentwicklung dieser erfolgreichen Zusammenarbeit. Mit seiner Marktposition, Logistik-Leistung und seinem Partnernetzwerk schafft KOMSA die strukturelle Klarheit, die MSPs für langfristigen Erfolg brauchen. Dies ist ein bedeutender Schritt in unserer Strategie zum Ausbau des Managed-Service-Geschäfts, um unsere Marktposition im SMB-, Midmarket- und Enterprise Segment zu stärken und nachhaltig zu wachsen.“

Blick in die Zukunft

Mit dieser Vereinbarung unterstreichen TP-Link Deutschland und KOMSA ihren gemeinsamen Anspruch, den MSP-Markt nachhaltig zu stärken und zu professionalisieren. Die gemeinsame Vision ist, Netzwerke einfacher, sicherer und profitabler zu machen – sowohl für Service Provider als auch für deren Endkunden. Durch die enge Verzahnung von Hardware, Software und Services sind beide Partner optimal aufgestellt, um diese Entwicklung aktiv mitzugestalten.

Steffen Ebner, CSO der KOMSA AG: "Als KOMSA gestalten wir gemeinsam mit TP-Link die Weiterentwicklung von klassischen Infrastrukturprojekten hin zu skalierbaren Service-Modellen. Damit wird KOMSA als Lösungsanbieter zum Enabler für profitable Services: Wir stellen die Plattform bereit, liefern Know how, Support und Betriebsstabilität – und ermöglichen unseren Partnern, daraus ein eigenes, wiederkehrendes Umsatzmodell aufzubauen.“

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Pressekontakt

Steven Peddie
TP-Link Marketing DACH

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